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双十一考核开启,高客单产品如何不乱标签抢占先机

   转载 发布时间:2019-01-24 10:32:00   来源:淘领域   举报
【导读】 九月份马上就到了,今年的双十一玩法和往年一样,没什么大的变动。九月份开启双十一考核,这个时候很多商家都开始蠢蠢欲动了。对于高客单价的产品,双十一怎么借助各种方法抢占先机呢? 一直以来,高客单价产品的推广方法比较有局限...
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九月份马上就到了,今年的双十一玩法和往年一样,没什么大的变动。九月份开启双十一考核,这个时候很多商家都开始蠢蠢欲动了。对于高客单价的产品,双十一怎么借助各种方法抢占先机呢?

一直以来,高客单价产品的推广方法比较有局限性。要么上车暴力推,要么就是补单。上车推不是什么人都适合,因为这涉及到技术问题,技术不好容易翻车。现在比较多人用的还是补单的方法,高客单的产品不补单,说出来我自己都不信。

但是补单目前存在的问题比较多,抛开账号安全性问题,最重要的一环就是人群标签,我们都知道,淘宝搜索有个人群标签机制,淘宝根据商品购买的人群做出人群画像,然后根据人群画像来推荐响应的买家。那么问题就来了,刷单的人群必然是不精准的,比如一款校园小白鞋,她的人群是18-25岁的在校女学生或者刚出来工作的小白领。当你前期购买的时候出现一波老男人之后,假设这波人的账号都是安全账号,但是商品的人群画像比圈出来了,30岁的中年男人,然后搜索引擎就向这类人推荐你家的小白鞋。那么会出现什么情况呢?很显然,这类中年男人不会买你的小白鞋,体现出来的就是有展现没点击没转化,然后搜索就会认为你的产品不受欢迎,然后你的产品排名就会下降,人群标签乱了,系统给你的推荐就必然不精准。结果就是,淘宝不需要去刻意识别哪些账号是刷单账号,他只要用人群标签来给产品分类就行。对于搜索引擎来说,这种方法能够提高客户体验,给客户提供更加符合他们需求的产品,提高购买率。这也是为什么很多人发现刷单越来越没有作用的原因。刷了排名上升,乱了人群标签,等于白刷。

今天给大家分享的方法,是通过达人来培养产品。淘客通常的要求是超低的价格,高佣金高服务费。基本做下来也是亏钱的,更重要的是。通过这种形式进来的买家通常属于冲动型购物,因为东西足够便宜,买家不考虑产品是否合适就买了,这样的买家是不精准的,这种情况就很容易造成商品的标签混乱。而区别于淘客,达人虽然也有佣金,但达人都有比较固定的粉丝群体,一淘爱淘宝这类平台上的产品就有很多是达人上传的。并且,由于买家都是正常的浏览途径购买,很少冲动购物,高客单价的产品尤其如此,像空调冰箱彩电,笔记本电脑,主机显示器这类高客单的东西,都不是大白菜,买家一般买之前都要深思熟虑,所以基本都是产品需求的人群。也就是标签属性比较符合的人群,这类人群不会乱标签。

给大家看下我自己做的产品,这个是刚推了一天的效果,佣金服务费开的比较低。基本上也是能有动销。

对比现有的方式,达人是一个比较好的补充,也是目前少数能够推得动高单价产品的渠道。这里要补充一点,达人除了直播,清单,还有各种一淘、爱淘宝的推荐。这些都是达人的阵地,产生的内容都有机会在这里进行展示。

作者朽木是我

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